多爆品抢先赢双11，阿里妈妈全站推广解锁新增量

来源：五环外OUTSIDE

作者 |尔尔编辑 | 车卯卯

双11诞生新爆品

双11开卖第一天晚上，老管家旗舰店的直播团队紧张又忙碌，直到将近凌晨四点才算为这一天画上句号。

老管家在国牌家清日化领域称得上是专家，过去主要出口欧美，近年来抓住线上电商清洁领域的流量红利，打造出洗衣机、瓷砖、马桶等性价比高的超级爆品，但“迈过让消费者认识老管家“这关后，能否持续制造“新爆款”成为老管家生存下去的新故事。

老管家旗舰店的爆品展示（图源：淘宝）

现今的双11，为消费者提供高价值好货，打造成爆品，逐渐成为品牌商家在激烈的电商竞争中脱颖而出的关键，往往代表着品牌一年来的高光、荣耀时刻。

“之前各类清洁剂卖爆了，但双11该主押除湿桶还是除菌液呢？”

双11还没开打，老管家品牌就在着重思考下一阶段的增长点，每个新赛道、新红利，都曾有反复和犹豫，即便下定决心，却也未必能踩对“风口”，一旦开始投入，备货、人员配置、工厂生产、投流等等，笔笔都是不小的开销。

最终，做出打爆主推款“除湿桶”的决策，源于老管家借助了“阿里妈妈全站推广”这一产品。天猫双11抢先购首日，主推品除湿桶抢先购售卖当天成交额环比前7天日均增长突破10倍。

对于老管家来说，双11连轴转的辛苦没有白费，品牌也有了“新爆品”。

五环外关注到，今年双11，海尔、百雀羚、南极人等，不管是国产大牌、新锐品牌，还是中小商家，越来越多的商业主体持续进场，使用阿里妈妈全站推广工具，参与双11“爆品招募计划”，并且都成功打造爆品，进而带动店铺双11的成交爆发。

海尔成功把新品波轮洗衣机变爆品，投放“全站推广”后，GMV提升42%，ROI达成率环比提升32%；经典国牌护肤百雀羚通过全站推广实现新品快速起量，肌初赋能水乳套装抢先购首日环比前一天GMV增加20+倍……在日益多变的消费趋势与流量变化莫测的时代，阿里妈妈“全站推广”，让品牌商家打造爆品，有了更确定的底气。

淘系流量活起来了，好货准能变爆品

与老管家不同，主打高性价比产品的经典家纺品牌南极人，在淘内始终有着广泛的知名度。基于换季人群需求变化，这次双11，南极人推出主推牛奶绒床单三件套，但在优化获客渠道、把控花费时效上遇到了难题。

过往在淘系，如何有流量增量，成为很多商家的一个难题，具体来讲就是，以往推广商品很难进入到自然流量池，商家只能在付费流量池里竞争。

今年随着淘系付免联动流量机制（以付费流量撬动免费流量）的落地，淘宝全站流量盘活，商家用阿里妈妈“全站推广”投放的商品可以进入到自然流量池，在淘系全站探索更多更优质的流量。

这意味着，过往，南极人品牌想要找到牛奶绒床单对应的大学生人群，需要手动做货品和流量的匹配，现在只要商品给到系统，算法判定商品是消费者喜欢的，就会在全站流量场景内，将好货推给目标消费人群。并且，不分付费流量池还是自然流量池，算法探索到消费人群在哪里，就会把商品推到哪里。

南极人家纺旗舰店的爆品展示（图源：淘宝）

最重要的是，原有不同流量渠道独立运营投放的方式，现在变成以消费人群个性化实时需求为中心的全站流量匹配算法，依托阿里妈妈LMA大模型技术，人货匹配更精准，效率也更高。

近半年，“全站推广”有一重点升级模块叫做货品竞争力诊断，帮助投放全站推广的品识别自己的竞争力并给出优化方向。通俗来讲，商家所投放的商品越优质，撬动的全站流量越大，爆品也就越爆，即“货优者得”。

这意味着，不仅针对大牌，对于白牌、源头厂家也是利好的。主要货品好，转化率就越高，获取的整体流量就越多，最终形成正向循环。

撬动“爆品”开花：品牌们的“全站推广”策略干货

对于商家、品牌们来说，到底哪些产品更适合全站推广？如何用好来实现人群破圈，获取新增长呢？

以老管家为例，双11众多品类哪个最有潜力？价格定位是否起决定因素？在选潜力爆品时，这些问题让老管家举棋不定，启用全站推广后，问题很快迎刃而解。

全站推广AI算法助力新品对比测试，可以直接分析货盘结构，比如除湿品类的趋势、性价比、前期推广效果、收藏加购数据，甚至还能知晓竞品的跑量数据，以此选出潜力爆品。

全站推广依托的LMA大模型，则可以提前预测潜在消费者的实际需求，将优质产品与目标消费者精准匹配。对老管家来说，不仅实现了需求人群精准拉新，同时带动更广泛的免费曝光带来的客流量增长，大大提升了推广效率，实现快速锁定成交。

老管家借此抓住双11大促爆发机遇，步入成交转化良性上升期，抢先购售卖当天，除湿桶单品投产比VS目标113%达成，直接高势能领先除湿品类竞争。

老管家运用“全站推广”，成功打爆双11主推品“除湿桶”（图源：阿里妈妈）

全站推广流量进来的都是品牌精准用户，解决的也是一直以来困扰南极人“大促节点流量巨大，但不够精准”的难题。南极人通过“全站推广”产品，以付免联动持续优化双11前期人群资产积累，先链接圈层，激活了客资。

接着，主推新品牛奶绒床单三件套投放全站推广后，GMV增长超2倍，抢先购首日撬动比超4倍，成交额环比前7天日均增长超300%+，实现主推品迅速打爆，进店转化效率显著提升。

南极人运用“全站推广”，成功打爆双11主推品“牛奶绒床单三件套”（图源：阿里妈妈）

对于老管家来说，全站推广既能让他们通过淘系多个端口触达高意向消费人群，给予更广泛的曝光效率和更广阔的流量运营空间，也能帮助这些新势力商家“以品带牌”抢占市场。

同样，大牌有优质好货，更能通过“全站推广”为大促爆发赢得先机。国货头部美妆品牌百雀羚，阶梯式的全站推广投放规划是品牌此次大促稳赢增长的关键。

大促前夕，百雀羚就已稳定投放全站推广，以持续稳定客流和成交提前蓄水，为新品的打爆奠定良好基础。预售开启当天，通过加码全站推广预算进行流量冲刺，灵活反应承接双11涌入客流，主推品肌初赋能水乳套装投放全站推广后，抢先购首日环比前一天GMV增加超20倍。

百雀羚运用“全站推广”，成功打爆双11主推品“百雀羚肌赋能水乳套装”（图源：阿里妈妈）

不管是头部品牌、还是新品牌，甚至是白牌厂家，只要有优质好货，都可以借助全站推广这一操作简单的智能工具，通过付费撬动免费流量，激活淘系全域流量池，实现了全站流量可运营。

尤其双11这个节点，有品牌期待淘系支撑起全年的增长目标，谁能抓住首波流量，谁就能拿到消费增量的“头等舱”。

而“全站推广”的爆品成功率更高，从这些品牌的选择中就可以看到，阿里妈妈“全站推广”首波流量的品效能力凸显，已经成为品牌推爆好货的必选项。

全店自然流量新时代开启：增量在，福利也在

对于品牌来说，赢战双11是阶段性的营销战役，不只是在首波的时候把握精准营销时机，而是想在淘系更长的生意周期里，感受持续增长的潜力，在有好货的基础上，用生意能力见真章。

尤其全店自然流量新时代已经开启，有流量，品牌自然不可错过红利。

今年双11是阿里妈妈付免联动流量机制落地后的第一个双11。平台四两拨千斤，早在9月，阿里妈妈全站推广就上线了“双11爆品招募计划”。商家只要在全站推广选品环节，选择“红包补贴”类型商品即可享受“高至20万红包返利”、“高至40%自然流量助推”、“7天ROI确定性赔付”和“智能补贴券加码转化”四大福利，提前锁定双11搜推流量扶持。10月上旬，全站推广加码推出“双11爆品加速计划”，单商家最高补贴高至50万，流量助推加码10%。

据全球家电行业头部品牌海尔透露，“全站推广”的付免联动机制给予海尔高达40%流量助推。

对于海尔来说，把握双11节点家电换新人群上涨趋势，全面提升流量分配效率是重中之重，投放全站推广后，潜力爆款波轮洗衣机迅速覆盖淘系全域，GMV提升42%，ROI达成率169%，环比提升32%，推动品牌实现市场突破与增长。

海尔运用“全站推广”，成功打造双11主推品“波轮洗衣机”（图源：阿里妈妈）

对于计划在双11长线经营的优质品牌，阿里妈妈还将提供亿级补贴政策，对优选计划中的尖货进行补贴，并带来大促活动会场、搜索和推荐等流量激励，助推更多尖货打爆的同时，打通品效销全链路，实现“曝光翻倍+销量翻倍”。

显然，在淘系，品牌可以借助阿里妈妈简单好用的工具、丰富的营销和经营资源，打造出属于自己的明星大单品，甚至是多爆品矩阵，更精细化获取、运营人群资产。更重要的是，通过“全站推广”兼顾短期营销与长期经营的目标，实现品牌在淘系的可持续、稳定发展。

结语

被看见的“爆品”荣耀只是一个结果。隐藏在背后的还是品牌的好货心智和风向选择。

而在复杂流量环境及激烈的双11竞争中，全站推广这一 “极简拿量” 产品，通过付免联动机制盘活淘系搜推广全站流量，既是给予品牌商家的增长杠杆，也是阿里妈妈 “让每一份经营都算数”的承诺。如今，天猫双11第二波售卖仍在继续。品牌商家们依旧要善用工具，并站在优质经营平台的肩膀上，用长期主义，对抗市场的不确定性。

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